故事?在美国有一家防弹衣制造公司,生产世界一流的防弹衣。有一天,销售部经理发现有一位推销员半年之内竟然没有卖出一件防弹衣。于是找到这位推销员询问他是怎么做推销的。推销员说:“我每次让顾客穿上防弹衣,然后拿起枪要身他射击,以证明产品的质量,结果他们不但不买反而都吓跑了。”经理想了一会说:“你的方法错了,来我们演示一下。你穿上防弹衣,我来射击。”这位推销员战战兢兢的穿上防弹衣后,经理连续扳机向他射了几发子弹,推销员当即倒下。原来他已经吓得晕过去了,经理让人用水把他泼醒,好一会这位推销员象落汤鸡一样爬起来,迷迷糊糊地问:“这是在天堂,还是在地狱”。经理说:“你既不是在天堂也不在地狱,是在人间。”从此,这位销售员的业绩直线上升!Р[S1]:自我消费Р1、为什么要自用:Р□直销是复制的事业,榜样力量是无穷Р□自我消费产品,是对自己和家人健康投资,是最好投资。Р□三生事业最佳展示方式Р□让自用产品成为你团队事业标签Р2、成为100%的产品爱用者:? ■更换家理所有品牌,细细用心体验? ■掌握产品正确使用方法? ■了解所有产品成份、特点、性能。? ■将家庭变成经营三生事业场所Р[S2]:推荐Р■推荐——推荐定江山? 推荐五步骤:(1)观察优点、让对方开口? (2)寻找需求、以梦导人? (3)切入现状、以理服人? (4)导入机会、给以需求? (5)解决疑问、帮助定位Р[S2]:推荐Р■推荐——推荐定江山? 推荐技巧:1、活用ABC法则? 2、 1对1持续跟进? 3、会议层次感:家庭聚会、中心会议、大会Р[S3]零售:零售治百病Р换、用、知、说Р做好零售四个关键:?关键一、突破心理障碍? 1、三生产品品质卓越,质优价实。? 2、为消费者送去健康? 3、生活必须品(不用三生就用别人)Р销售技巧Р销售技巧Р做好零售四个关键:?关键二、身教胜于言教{自用}Р长远经营、自用是基石?产品展示、实物操作
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