围绕患者治疗及增加患者数开展?结合竞品的“进攻”,执行针对3位A1客户的“阻击行动”?锁定并开发##科室的2位客户,由A3转变为A2Р3Р4Р示例Р3.1 既往执行:SFE KPI(2015年Q4)?3.1 Past Execution: SFE KPIР注:请结合Arise各项SFE KPI 填写Р请运用Arise系统,将您(代表)负责地区整体的各项SFE KPI达成情况复制并将有问题的数据使用颜色做标示?各项KPI应包括:每日拜访数、辖区工作时间% 、目标客户总数、目标客户覆盖率% 、市场活动数、目标客户正确拜访频率达成率% 等?(注:请加入与考核有关的SFE KPI各数据)РKPIР标准Р奖金计算Р每月KPI达成Р行动计划Р每日拜访数Р12Р辖区工作时间%Р85%Р目标客户总数Р100Р目标客户覆盖率%Р90%РYР目标客户正确拜访频率达成率%Р85%РYРIpad记录的拜访百分比%Р50%РYР学术活动数Р每位代表没有至少组织一场学术活动РYРCPT考试РCPT考试成绩90分以上РYР3.2 既往执行:**产品销售活动(2015年Q4)?3.2 Past Execution: Sales Activities by ProductР*产品?销售活动?*Product?Sales ActivitiesР次数# of TimeР人数?# of participantР实际发生的费用 Actual CostР10月Р11月Р12月Р总计?TotalР院内会Р院外会Р其他(如经验交流会)Р总计?TotalР**产品?销售活动?*Product?Sales ActivitiesР次数# of TimeР人数?# of participantР实际发生的费用 Actual CostР10月Р11月Р12月Р总计?TotalР院内会Р院外会Р其他(如经验交流会)Р总计?Total
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