药品营销心理学Р学习药品营销心理学的意义Р内疚的互换?即使是吝啬的人也会感到互惠原理的压力Р案例1:折扣营销法Р日本东京银座美佳西服店为了销售商品采用了一种折扣销售方法,颇获成功。具体方法是这样:先发一公告,介绍某商品品质性能等一般情况,再宣布打折扣的销售天数及具体日期,最后说明打折方法:第一天打九折,第二天打八折,第三、四天打七折,第五、六天打六折,以此类推,到第十五、十六天打一折,这个销售方法的实践结果是,第一、二天顾客不多,来者多半是来探听虚实和看热闹的。第三、四天人渐渐多起来,第五、六天打六折时,顾客象洪水般地拥向柜台争购。以后连日爆满,没到一折售货日期,商品早已售缺。Р第一章绪论Р第一节药品营销心理学概述?第二节药品营销心理学的研究对象与研究内容?第三节药品营销心理学的研究原则和方法?第四节药品营销心理学的应用与意义Р学习目标Р1、熟悉药品营销心理学研究的应用。?2、了解药品营销心理学的研究对象、构成要素、研究对象、研究原则、研究方法和研究意义。Р药品营销心理学就是一门以心理学、经济学、市场营销学和文化人类学为理论基础,专门研究参与药品市场营销各环节中的人的行为与心理活动规律的科学。? 研究内容:药品消费者的消费心理,药品营销人员应具备的心理素质和药品的营销策略的学科。Р第一节药品营销心理学概述Р一、药品营销心理学的发展过程Р(一)市场营销学的发展过程
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