如何做好一位大区经理

如何做好一位大区经理Р南昌大学经济管理学院徐志Р讲师简介Р徐志, 南昌大学本科毕业,浙江大学研究生毕业。南昌大学经济与管理学院副教授,硕士生导师。?中国移动培训中心培训讲师; ?香港公开大学MBA班(大陆)《营销实务》课程讲师; ?三川水表厂营销顾问; ?1994年开始从事营销策划及咨询至今。?先后为十几个品牌提供营销策划,为80余家企业提供营销培训服务。?目前咨询企业:建设银行江西省分行;南昌啤酒Р策划过的项目Р娃哈哈新品上市推广?太太口服液公共关系及促销策划?江西龙牙百合粉整体营销策划?《信息日报》形象广告创意、制作?《都市消费报》上市推广整体策划?《经济晚报》拜年系列广告创意制作?美的冰箱江西上市推广策划?三九连锁药店开业策划?鹰潭三川水表厂整体营销策划?南昌公交广告公司管理咨询?南昌亚洲啤酒有限公司助销员工作指引?建设银行江西省分行服务系统优化Р打开心门Р主要内容Р第一部分市场分析与营销策略?第二部分员工管理?第三部分客户管理Р第一部分Р市场分析与营销策略Р主要内容Р一、市场营销策划的过程和框架?二、区域市场操作要点Р一、市场营销策划的过程和框架Р市场调查Р市场细分Р目标市场Р产品定位Р市场营销目标Р市场营销组合Р产品Р价格Р渠道Р促销Р销售促进Р广告Р公共关系Р人员推销РSWOTР波士顿矩阵Р波特五力模型Р………..Р二、区域市场操作要点Р1. 市场调查?2. 市场分析?3. 制定目标?4. 确定策略?5. 实施(组织、监督、辅导、评估)Р简要的思考方式Р(位置、资源、能力、原因)Р我们现在在哪里?Р我们要去哪里?Р(目标、定位)Р我们如何去?Р(方法、步聚、行动、预算、投入)Р调查和分析获得Р综合考虑企业理念、价值观及企业环境及自身能力,通过分析获得