终端势能终端拦截营销组织势能深度营销......……营销势能转化为营销动能企业的营销势能越大,市场发展速度就越快、越持久;企业的营销势能越小,市场的发展速度越缓慢,时间越短。欧英明德认为,产品市场表现不理想的主要原因是企业一直没有实质性地强化对营销势能的设——品牌建设不系统、不科学;分销网络庞大,但是效率低;终端强于开发,疏于管理;营销组织严重弱化;市场培育不足,消费者教育不够导致忠诚度过低;促销资源的使用不合理;头痛医头、脚痛脚。。。。。。导致市场问题越来越多,市场基础越来越薄弱,发展速度受到限制!有待深入研究支持区域发展模式转变渠道模式转变营销模式转变组织模式转变产品推广模式转变品牌建设转变营销策略科学营销管理强化通过与合作实现正道油业市场六大转变聚焦原则——聚焦到最核心、最易于解决的问题方面;整合原则——有利于正道香油河南市场集中资源进行突破发展原则——随着六大转变的逐步实施到位,市场会保持一个快速稳健发展,诸多矛盾和问题都会在发展过程中迎刃而解;欧英明德期望通过此次营销咨询项目协助正道香油实现如下目标短期目标:?通过系统性的市场调研和分析,制定正道香油业务终端市场开发整体规划,提升正道香油区域市场份额为选取的2个样板城市制定和实施系统的市场竞争和推广方案,在较短的时间内让样板城市消费者迅速认识正道香油带来的新的价值与生活主张,并接受和使用正道香油系列产品优化正道香油市场开发管理和市场开发队伍建设建立正道香油长期品牌推广和管理规划,提升正道香油的品牌形象协助方案在样板城市的实施,在实践中不断改进和提升正道香油业务市场开发水平指导正道香油以样板城市推广方案为基础,结合其他城市实际状况,以点带面地全面推广系统性的业务市场推广方案长远目标:正道品牌成为河南香油市场第一品牌,全国香油市场十大品牌之一缩短市场开发进程,支持正道香油发展战略的顺利实施通过项目参与培养内部管理人才
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