学习情境三收集谈判信息РLesson 1Р谈判前的准备РCase 1Р一汽寻求与美国合作德国闻风乘虚而入Р任务:在这篇案例中,中国一汽在与美国克莱斯勒? 和德国大众汽车进行合作谈判的过程中,进? 行了哪些准备工作?他们是如何取得谈判的? 有利地位的?Р1.1 商务谈判准备的目的Р知己知彼?有备而战?增强实力?建立期望?创造条件Р1.2 商务谈判准备的主要任务Р谈判信息的收集分析?选择谈判对象与时机?制定谈判方案与计划?谈判人员选择与组织?谈判前的谈判Р1.2.1 商务谈判的心态准备Р终身学习是具备良好心态的前提?“双赢”的心态是谈判成功的前提?谈判既是切分蛋糕又是做大蛋糕的过程?做谈判可能破裂的准备Р1.2.2 信息准备Р信息收集的内容?信息资料收集的要求?信息收集的渠道?信息收集的方法?商务谈判信息资料的处理Р信息收集的内容Р做好一般市场调查?谈判对象的信息调查?掌握法律法规和其他有关信息?法律法规政策?科技信息?价格信息?金融信息Р信息资料收集的要求Р准确性?全面性?适用性?及时性Р信息收集的渠道Р活字媒介?计算机网络?电波媒介?统计资料?知情人员?会议?公共场所?函电、名片、广告?驻外机构Р现在,你要与英国的ABC公司合作,产品是木雕,你们会通过哪些渠道收集信息?
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