儿保障规划的好时机。Р少儿市场Р话术参考(黄金六问): ? 1、做为父母,您最希望自己的孩子成为什么样的人?? 2、我们怎么能让自己的孩子输在起跑线上?? 3、您有没有计算过一个孩子长大成人需要多少教育金、生活费……,家长要付出多少心血?? 4、您现在年轻有能力照顾孩子,等您老了谁来照顾他?? 5、父母不可能永远陪着孩子,怎么样才能让您的爱延续?? 6、您难道不想让您孩子合理使用压岁钱,从小养成好习惯?? 做个慈爱的父母,为孩子规划人生!(介绍产品兼转介绍)Р8Р话术一:经济条件最宽裕,年交保费有保障Р营销员:张先生,听说您单位今年效益不错,年前发奖金了吧??客户: 是呀,一年也就这个时候手头能宽裕一点。?营销员:您之前不是和我提过,还想给家人再补充一点健康保障,又很担心? 支付能力,担心会增加每月房贷还款压力,对吗??营销员:您看,您其实对保险的作用已经有了比较深的理解,主要就是担心钱? 的问题。您如果现在买保险,今后每年都在年底春节发奖金的这个时? 候交,您就不用总担心交费问题了,刚好还帮您理理财。对吧??客户:有道理。?营销员:这几年春节期间拿年奖买健康、买保障已经成了消费时尚,看来今年? 您也能潮一回。我这里正好有公司新推出的一款….Р9Р话术二:春节好休闲,保险顾周全Р营销员:张经理,出差回来啦,能和您见面真是不容易啊!?客户:可不是嘛,也就过节这几天能休息一下。?营销员:平时总听您说忙,上次匆匆一见您只填写了一下市场调查表,我? 看您对健康和养老问题挺关心的,今天趁您有时间过来和您聊聊?客户:这方面我确实挺感兴趣的,但我以前好像还买过一份保险,不过保? 的啥都忘了。?营销员:很多客户都是这样,买完保险都不知道有哪些利益,有些该享受? 的利益都错过了。正好今天我帮您家的保单做个“体检”帮你看? 看您以往的保单都有哪些利益,是否周全,你看好吗??客户:那好吧。Р10
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