9人转正Р1年后28人留存Р9个月后35人留存Р在这一年的过程中,大量的新人因为各种各样的原因脱落了。从数据上看,目前的三转仅为49%,近一半的新人在这个阶段离开或者濒临因无法转正而离开公司。Р数据来源:2009年全系统营销留存指标РXX新人留存体系РXX的新人留存体系以新人生产线制式课程为基础,以主管辅导为补充,相辅相成,缺一不可。Р主管辅导贯穿始终Р主顾开拓Р销售技能Р主顾开拓概述?缘故法Р新人快捷入门Р岗前培训Р新人成长?步步高培训Р转正培训Р转介绍概述?急难救助卡的使用Р快捷通关?重点销售环节强化Р多种主顾开拓工具的运用Р再谈专业化销售?专业化的销售面谈Р新人加油站Р机构自行安排主顾开拓经验分享Р专业化销售面谈通关?销售技能灵活运用Р新人冲锋班Р与不同类型的准主顾打交道Р通过VCD观摩,梳理并强化销售环节的要点和注意事项Р产品Р鑫盛?万能Р意外、医疗险?综合开拓概述及车险?选修产品2个Р综合开拓家财险、企财险?产品组合技巧Р机构自行安排产品销售经验分享Р无具体险种Р新人生产线系列课程围绕新人的收入与生存,帮助新人循序渐进掌握产品、主顾开拓和销售技能。Р主管辅导围绕新人入司后的工作、生活、发展,帮助新人迅速适应环境,了解销售,进而能独立展业。Р了解新人出勤情况并予以追踪、鼓励;?协助新人办理入司交费手续;?培训期间须按XX礼仪着装;?及时了解训后感受,为新人入司作好准备工作。Р1、岗前培训Р注意:岗前培训有效期为2个自然月,开班第一天9:30系统锁定参训学员名单,将不能再进行更改和录入,同时不接受补课和插班Р关注开班日期,督导新人准时参加培训;?关注新人出勤,利用二早进行技能跟进辅导,配合班主任轮流担任关主参与通关;?及时了解新人的学习情况,巩固新人所学产品知识及销售技巧,配合陪同展业,督导新人开单,检视新人活动率,及早达成转正目标。Р2、新人成长步步高10个半天培训
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