SDPS深化解析РSDPS是什么?Р是以需求为导向的销售循环Р是业务员的行销工具Р为什么说SDPS是行销工具?Р客户的类型分两种РSDPS帮助业务员专业地切入保险的话题,并合理引出寿险的意义和功用Р1、熟人Р2、陌生人РSDPS的专业流程Р销售面谈是SDPS的核心?家庭需求分配图和五把金钥匙Р寻找准主顾Р约访Р销售面谈Р售后服务与?转介绍Р成交面谈Р拒绝处理Р以需求为导向的销售循环? ——约访Р为营销创造机会Р取得入场卷!Р以需求为导向的销售循环? ——之销售面谈Р收集客户资料?进行专业需求分析Р需求分析一:收入分配图解析Р1、发散性提问Р2、引导性提问Р目的:最大限度的收集客户资料,了解资产状况Р引导客户储蓄需要合理规划养成良好习惯Р15-20%?税费Р40-50%?生活费Р个人投资Р10%-15%Р活?期Р定?期Р让客户明白保障的费用占比和他的合理安排会带来诸多的好处Р需求分析二:寿险的意义与功用?(第一把金钥匙:家庭保障)Р目的:让客户明白不同时期的不同责任,合理运用10%-15%的费用可以帮助他解决问题Р您Р配偶Р子女Р持续收入Р(1)疾病?(2)意外РA、传统型(男主人经济为主)? 非传统型(女人经济为主)
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