作?预销售Р会前Р会中Р会后Р会场布置?到场短信?气氛烘托?专题讲解?适时促成Р列明清单?重点关注?回单追踪Р会前Р邀约Р客户评估表的使用Р邀请函的发放Р准客户名单筛选Р客户评估表的使用РVIP客户财富论坛目标客户评估表?为帮助您在报告会上取得更多的收获,请认真填写此表。?目标客户姓名: 性别: 年龄: ?职业: 职务: 教育程度: ?目标客户的家庭状况:单身二人世界三口之家成熟家庭?目标客户是否为家庭购买力主要决策者? 是否?目标客户的经济状况:是否有私家车私家车的品牌?房产处资产预估万元?年收入预估万元保险投资预估万元?目标客户的性格特征:理智型情感型?目标客户现从事的投资领域:股票证券房地产汽车其它?目标客户是现从事的工作:公务员企业主自由职业者其它?您与目标客户接触的环节:初次认识保险观念沟通产品介绍方案设计?您曾以何种方式与目标客户接洽:电话面谈面谈次数( )?您与目标客户谈保险过程中他提出了哪些问题? 他最关心的是什么?? ?您认为论坛时间何时最佳?上午下午晚上?业务代表: 所属团队联系电话:Р客户评估表的使用Р第一:帮助营销人员更好的了解客户的基本情况,以便于客户的筛选?第二: 利用客户评估表进行邀约,使客户可以感受到机会非常的难的?第三: 根据评估表的使用情况,基本可以对产说会有一个准确的预期Р话术:Р张先生您好!我们公司最近要在XX酒店召开一场财富论坛,我想邀请您去听一下。但是公司有规定,不是所有人都可以参加我们的财富论坛讲座。所以需要您先填写一下我们的客户评估表,我再拿到公司去审核一下,如果审核通过后我们会以电话的形式通知您具体的事宜!Р准客户名单筛选Р第一:通过对客户基本信息的评估,可以确定产说会的规模、所讲产品以及相关的准备工作?第二: 通过了解营销人员的初次拜访情况,可以有两种邀约方式:?1、营销人员自己可以直接邀约的?2、需要公司打电话进行邀约的
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