第五章农产品直接销售5.1农产品直接销售概述5.2农产品订单直销5.3农产品观光采摘直销5.4农产品零售直销素质目标◆具备对农产品直销的基本知识运用的水平。知识目标◆了解农产品直销的概念和运用农产品直销的基本条件。◆掌握农产品直销中不同形式的操作方法。技能目标◆掌握农产品订单直销、观光采摘及零售直销操作的基本技能;◆能够根据市场的具体条件和农产品特点,成功地销售农产品;◆学会运用心理学的有关知识和技能提高农产品的营销效果。5.1农产品直接销售概述5.1.1直销的定义与特点1、什么是直销?生产厂商(生产者)不经过中间环节,直接将产品或服务出售给消费者或用户的营销方式。2、举例说明有多少种情况的直销?特点是什么?交易市场直销现做现卖农村自由市场交易大棚现场交易农舍交易自己动手娱乐采摘直销地头销售3、特点市场者与消费者直接交易选择离市场场所近的地方利用节假日和交易机会产品单一性强,产什么,卖什么,因此是短期行为直接现实性,立即见收益可以直接获得消费者对产品建议和需求趋势等信息销售费用低,价格便宜5.1.2选择采用直销方式的条件1、农产品的条件:(1)农产品的体积和重量。(2)农产品的易损性。(3)对观光旅游农业其产品及服务是用直销形式提供给游客的。 2、生产者条件:(1)是否具有销售的能力。(2)是否具有较高的毛利率。(3)是否能有效覆盖目标市场。3、其他条件(1)竞争商品的销售渠道。例如,某地形成的长期稳定的交易市场。(2)空间便利。例如,路口、大街、车站、学校等空旷地带(3)潜在购买者的性质。例如,居民区对果蔬等生活消费品集中需求、学校对零食等消费品的集中需求。
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