学习目标课后练习实训指导引例:鸭肉消费新气象讨论:这些鸭类产品如何满足了消费者需求?这样做给经营者带来什么好处?4.1农产品市场细分4.1.1农产品市场细分的含义所谓农产品市场细分,就是根据农产品总体市场中不同地的消费者在需求特点、购买行为和购买习惯等方面的差异性,把农产品总体市场划分为若干个不同类型的消费者群的过程。每一个消费者群就是一个细分市场,即子市场。..............高.低...中.青..中...老......完全没有市场细分完全细分化按收入进行市场细分按年龄进行市场细分按收入-年龄市场细分4.1.2市场细分给农产品营销带来的好处1、有利于企业寻找好的市场机会2、有利于企业集中使用有限的资源3、有利于企业有针对性地开展市场营销活动。“我专为一、敌分为十,是以十攻其一,则我众而敌寡。”“故备前则后寡,备后则前寡,备左则右寡,备右则左寡,无所不备,则无所不寡。”———《孙子兵法》“虚实篇”4.1.3市场细分的步骤1.调研阶段通过各种方式调查了解消费者的需求、动机、态度和行为。2.分析阶段对收集的各种资料进行分析3.细分阶段选择一定的细分变量进行市场细分4.1.4市场细分变量地理细分人口细分心理细分行为细分市场细分变量——地理因素热带、亚热带、寒冷地带气候………城市、郊区、乡村人口密度特大城市、大城市、中城市、小城市城市的规模东部(地区)市场、西部(地区)市场地区细分市场细分变量市场细分变量——人口因素……家庭生命周期男性、女性性别高收入者、中收入者、低收入者收入……国籍……天主教、基督教、犹太教、伊斯兰教宗教工人、农民、教师、官员、家庭主妇职业1-2、3-4、5口以上家庭人口老年人、中年人、青年人、少年儿童年龄细分市场细分变量市场细分变量——心理因素………………个性简朴型、时髦型、嬉皮型生活方式上上、上下、中上、中中、中下、下上、下下社会阶层细分市场细分变量
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