变则通通则行Р刘志敏Р一、我们的困惑Р业绩不稳定?业务员销售意愿低?增员意愿低?出勤率低?活动率低Р我们不停的在努力解决这些问题,可是收效甚微。Р为什么?Р市场发生了变化,而我们的销售模式没有跟上变化Р市场销售Р哪个环节最重要?Р培训Р市场Р客户Р销售Р传统:Р现在?Р跟上市场变化的销售模式,有没有形成一条有效的销售产业链,而这条产业链的加油站是什么?Р不是业绩不稳定,而是我们是否建立了一个有效的业务员和客户的来源平台?Р不是业务员销售意愿低,而是我们给了他们多少寻找增员和客户的方法?Р思考一Р思考二Р思考三Р不是出勤率低,而是他们没有挣到他们满意的收入!Р不是绩优少,而是我们关注度政策不够!Р不是客户否认我们,而是我们没有服务到位!Р思考四Р思考五Р不是业绩不稳定,而是我们是否建立了一个有效的业务员和客户的来源平台?Р思考一Р不是业务员销售意愿低,而是我们给了他们多少寻找增员和客户的方法?Р思考二Р思考三Р不是出勤率低,而是他们没有挣到他们满意的收入!Р不是绩优少,而是我们关注度政策不够!Р思考四Р不是客户否认我们,而是我们没有服务到位!Р思考五Р怎么办?Р业绩=人力*人均FYP?业绩=人力*活动率*人均产能?业绩=人力*活动率*人均件数*件均保费Р保险管理的密码解析
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