进行行业洗牌,特别以酱香酒网络运营模式最为明显。Р未来酱香酒的销售模式必然是O2O的最新模式,尽管团购并没有给O2O带好头,但可以让人们看到O2O的巨大威力,未来酱香酒市场肯定会逐渐明朗,销售量也和现在一样,逐年以超过30%以上的水准提升,目前大多数公司的销售业绩基本上都是每年以2-3倍速度增长。РO--机会РT--挑战РS--优势РW-劣势Рa.酱香酒普及程度较弱,明显不如红酒、啤酒和其他白酒。? b.对酱香酒相关常识缺少基本的认知?c.喝酱香酒的场合、习惯,以及购买酱香酒的习惯传统。?d.消费者自主在网上下单的量非常少Рa.对于酱香酒种类与个人口味的匹配,价位等因素的跟踪反馈。? b.价格差异与产品差别化以疑问。? c.品质信任度、品牌差异化。Рa.中国现在有近5000万人的中上层酱香酒消费者。?b. 目前的酱香酒网购市场大约是8亿左右,以上海、北京、江苏、浙江、广东为主,粗略计算南方酱香酒网购市场(长江以南,上海江苏除外)预计有5亿左右的市场.Рa.酱香酒给人们带来的情感愉悦感受可以即刻达到,爱喝酱香酒的人也会随着长时间的重复消费,选取档次越来越高的产品,普通的消费者对酱香酒的选择则具有比较大的随意性。?b.高端酱香酒拥有深厚的文化底蕴和厚重的历史积淀,表现的是一种尊贵气质,其文化与健康品质的相辅相成,共同构成了一个有机组合并且相互促进、不可分割的整体。? 因此,酱香酒网购的消费群一般在有一定的经济条件且有文化底蕴的部分人中。Р酱香酒市场客户SWOT分析Р小结:?关于酱香酒的专业B2C网站有上百家之多,加上各网站内大大小小的网店更是不胜枚举。“不做电子商务,就是在失去未来的零售市场。”源于这样的想法,许多精明的酒商选择了网络营销模式,积极搭建专业酱香酒的网络商城。虽然目前酱香酒的网络销售只占酱香酒总体销量的5%,但是作为一股不可忽视的力量,网络销售的发展已经势不可挡。
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