熟记邀约话术和拒绝话术?3、面邀客户要注意着装、礼仪、邀请函等细节Р1.1 形象良好心态平和Р1、话术准备(包括邀约话术、拒绝话术等),提前预测客户可能会提出的拒绝问题?2、笔、白纸等工具准备(整理与客户的交谈内容,以便更好处理客户所提出的问题)?3、准备充足的客户名单?4、产说会前提前准备好投保资料Р1.2 工具准备充分Р1、产说会前至少与客户进行1-2次深入交谈,建立信任,唤起客户需求(即进行过初次面谈)?2、会前提前一天再次追踪确认参会Р1.3 做好会前沟通Р1、强调是财富论坛会而不是产品或保险说明会?2、要强调门票来之不易,表示对客户的重视?3、产说会时要去接客户,与客户一同前往产说会现场Р1.4 把细节做到极致Р2.1 邀约话术?2.2 拒绝话术?2.3 要求转介绍话术Р二、产说会邀约话术Рxx总,您好!我是生命人寿的**,最近工作很顺利吧….(适当寒暄)。不知道您最近是否有看到报纸报道我们公司的新资讯。这次我们生命人寿正在筹备一个大型的贵宾客户联谊会,邀请到的都是本市的知名企业主,年收入和您一样在20万以上的。场面很宏大,在xx大酒店举行,时间是x月x号!拿到邀请函(门票)非常不容易,我们公司xx名员工,只有xx张票。我非常幸运争取到1张,很希望把这个机会给您。您看我今天上午10:00还是下午2:00给您送过来?Р2.1 邀约话术——高身价客户Рxx先生,您好!感谢您对我公司的信赖与支持。在新年到来之际,为了回馈各位老客户对我公司的支持,特此举办了本次理财论坛会,并邀请了重量级的理财专家进行精彩的市场经济分析,同时我们还准备了大抽奖活动。地点在xx大酒店,时间是x月x号!拿到邀请函(门票)非常不容易,我们公司xx名员工,只有xx张票。我非常幸运争取到1张,很希望把这个机会给您。您看我今天上午10:00还是下午2:00给您送过来?Р2.1 邀约话术——一般身价客户
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