房Р120-130Р124Р100.00%Р124Р68Р53%Р锦绣天下Р三房Р150.24-165.07Р72Р36.00%Р201Р170Р82%Р二房Р90-110Р129Р64.00%Р星舍Р一房Р57.54Р30Р19.00%Р159Р120Р75%Р二房Р70-90Р129Р81.00%Р公园壹号Р二房Р77.95—78.03Р186Р50.00%Р262Р135Р60%Р三房Р88.28—88.57Р186Р50.00%Р华远国际Р二房Р90Р64Р34.00%Р188Р110Р59%Р三房Р120-140Р94Р50.00%Р四房Р174Р30Р16.00%Р从以上项目看:130平米以上受到新政影响较大,90以下和90-130 ? 平米的产品销售影响较小。Р首置客户群体,刚性需求,短期内急需住房?国家政策扶持购房群体,非新政打压对象;Р首改客户群体,面临必须的升级居住需求;?新政打击对象,首付增加不多,且经济实力相对优厚;Р90平米以下产品Р90-130平米产品Р130平米以上Р多改客户群体,在改善居住并不急迫,较快进入观望状态;?新政打击对象,但该群体整体实力相对雄厚;Р新政影响-----------客户影响Р同策选取市中心区域两个典型项目:首创国际和海憬国际,在新政前后客户变化的情况进行分析:Р首创国际(公寓、商务诉求)Р海憬国际(住宅,居住诉求)Р首创国际投资客比例急剧下滑,自住客基本不变,商务客上升明显,从以投资客为主的客户属性成为以商务客为主的商务属性。Р海憬国际投资客比例下滑,自住客小幅提高,商务客略微上升,但是以自住为主的客群体属性不变,主要以高端多改客户群体为主Р公寓产品客户群由投资属性客群变为商务属性客群,住宅产品客群属性没变。Р公寓产品客户Р从以投资客为主的客户属性成为以商务客为主的商务属性。Р以自住为主的客群体属性不变。Р居住产品客户
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