从创意到精益创业Р------对话龚焱Р一.创业的本质Р二.创业思维的演进Р三.精益创业方法论Р创业的本质Р用户痛点VS解决方案Р批注:创业的本质是价值创造,找出用户痛点,创造解决方案。Р案例:一杯咖啡的痛Р咖啡是美国人日常生活中的主要饮料,饮料市场占比排第三位。相对于速溶咖啡相当难喝的口味,在家庭、办公室中自己煮咖啡却有着以下的痛点:Р痛点1--等待时间长,清洗麻烦,一次要冲一壶,也许只喝一杯Р无等待?无称量?无清洗Р解决方案:Р在咖啡产业链中绿山原来在产业链的最底端,一杯星巴克咖啡售价3.5-4美元,其中材料成本:咖啡豆 3美分、纸杯 7美分、牛奶 23美分。胶囊咖啡为绿山极大地增长了价值空间,2005年其市值只有1亿美元,5年后市值增加到150亿美元。同时这样的创新/创业也为整个产业拓展了价值空间,单杯咖啡的市场份额从2004年的5%上升到了2010年的20%。Р 这就是解决了用户痛点创造的巨大价值。Р创业思维的演进РGet Big Fast模式Р火箭发射式思维 VS 精益创业思维Р精益创业五项基本原则РGet Big Fast模式Р硅谷一直推崇的创业模式是:РGet(获得好创意)РBig(市场足够大)РFast(快速发展)РGBF模式Р案例:Webvan之死Р你是否想过Webvan会成为一家有10亿美元规模的企业?Р没有,要么能赚100亿美元,要么一分没有。Р要么能赚100亿美元,要么一分没有
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