标管理法,是以目标为导向,以成果为标准,而使组织和个人取得最佳业绩的现代管理方法。? 在寿险营销上,MBO面谈就是一个营业单位、一个机构为了确切达成业绩或人力目标而实行的“分层级目标管理”方法,包括意愿管控、过程管控、目标管控三大部分。Р4Р为什么要做MBO面谈Р首先,这要从人的特性说起。人都有特性,这些特性通常状态下都是处于不明显的“休眠状态”,只有在被激发、被重视、被要求、被追踪的情况下才会得以发挥,只有在“目标明确、思路清晰、动作合理、及时检视”的情况下才能最大限度的发挥出来。?人的潜能不能让他发挥出来就是对人力资源最大的浪费,能够调动出一个人最大的潜力并成功运用于生产实践这是企业管理者的基本功力。Р5Р现场试验(一)Р自我管理Р6Р实验证明Р实验证明,一个人的心理暗示非常重要,决定了他的思维和行动;?我们平常做事情有很多种动因,包括感情的、指标的、生活需要的、人情关系的、团队效应的、单位要求或追踪的等等;?面谈就是要通过语言沟通达成感情的共识,通过现实展示、数据分析等启动他的工作动因;Р7Р现场试验(二)Р无效沟通Р8Р实验证明Р有效的面谈必须是有针对性的面谈,是方式方法都唯一的面谈,不是对谁都用同样的方式方法谈,因为,那样的面谈是无效的;?有效的面谈是有特色的面谈,不是为了绩效指标而例行公事走过场的面谈,是触及灵魂的交流,可以产生工作动力的面谈,必须一对一面谈;?面谈的种类分为很多种,不同的人、不同的秉性就要有不同的面谈方法;Р9Р人的特性----人的可能性Р人的可能性,即人的潜在可能性,又称做非终极性,指自我成长过程中具有无限可能的特征。实验性、不确定性、偶然性、不定性、模糊性、变化性、开放性、未完成性、探索性、未决性、冒险性等都是无限可能性的代名词。与无限可能性相反的是永恒性、必然性、终极性、清晰性、稳定性、封闭性、定型性、决定性、不变性、安全性等特征。Р10
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