StrugglesР$317.90Р310Р57Р2РKorn FerryР$316.89Р402Р69Р3РSpencer StuartР$306.67Р246Р51Р4РEgon ZehnderР$271.90Р197Р58Р5РRussel ReynoldsР$202.80Р139Р32Р7Р第一章开发客户Р。Р难点是什么?所要求的素质又是什么?Р(请大家共同思考)Р流程: ?选择目标客户—与决策者沟通—得到职位订单—签订合同Р8Р第一节:确定目标客户Р好的客户能够带来业绩,人脉和成就感,不好的客户也许会让你觉得虚掷了感情和时间。最初接触的客户类型也许是顾问今后行业方向的风向标,因此,确定目标客户是我们工作中至关重要的一环。Р9Р尊重和配合顾问的工作? - 给出详细的职位描述,或愿意提供相关信息,如可供咨询的用人经理? - 反馈及时? - 付款及时Р招聘的职位和薪资有竞争性Р在行业里处于有利位置? - 大公司? - 新公司Р符合顾问公司的市场定位(5+1标准) ? - 企业性质: 欧美为主,不放弃优质民营企业?? - 核心竞争力行业:传统制造业及电子电气、半导体、汽车、化工、机械自动化等? - 收费: 预收款2000~5000元/职位; 成功费用:22%~25%?? - 职位级别:总监/经理/主管/高级工程师/工程师等?? - 年薪: 10万~30万? - 其它: 是否Exclusive Contract ? HR.或Hiring Mgr.的合作程度? 保证期(3个月) ? 付费周期(平均2—4周)Р1.好客户的标准Р10Р2.如何确定目标客户Р结合顾问自己的专业背景,工作经历及公司的市场定位?成功项目客户的相关行业?有丰富候选人资源的行业?名单来源?行业网站,行业展会?招聘报纸,网站?由候选人提供?大浪淘沙的比例:100个目标客户,10个可以跟进,最终2-3家签约
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