;2、无法建立医生专业的学术处方概念;3、药品通常不会成为医生的普遍用药,制约销售量的提升。Р学术推广模式Р优点:1、有效建立专业品牌形象;2、长期的处方行为习惯;3、可持续发展的客户关系;4、真正合法的营销手段;5、专业和专科产品的推广;6、规范的市场下医生接受程度高;7、有利于建立长期可持续发展的专业销售队伍。?缺点:1、在非规范市场竞争环境下,市场启动慢;2、终端队伍建设成本高;3、销售队伍的专业素质要求高致使招聘成本和培训成本增加。Р三、如何做一名优秀的医药营销人员Р适者生存,除了及时研究新情况,研究新对策,采取新措施,具有一定的与时俱进的能力以外,个人的基本素质十分重要。Р三、如何做一名优秀的医药营销人员Р(一)具备优秀的品德?做事先做人,你的品德怎样,换言之为人怎样,这是任何一个人与人交往过程中首先要考虑的问题。只有为人正派、诚实守信、与人为善的人,人们才愿意与您交往,你的事业才能成功。可以这样说,作为一个医药营销人员与药剂科主任、医生交往过程中,他们对你都是有戒备的。只有你的为人得到认可,才愿意与你交往,才能逐步消除戒备。Р三、如何做一名优秀的医药营销人员Р诚心诚意待人是交际中根本的根本.? 交际的秘诀是诚实守信,无须责备别人,应寻找自己是否诚意不足之处。只要对方明白了己方的诚意,即使多少有些分歧,这些分歧最终也会成为增进感情的纽带。那么诚意是什么呢?用语言来说明应有的精神状态是很难的,以态度来说明的话,就是“严格遵守约定”、“不说敷衍搪塞的话”。Р三、如何做一名优秀的医药营销人员Р越是小的约定越要严格遵守,这种积累很重要,因为这样一来,对大的约定自然也能遵守了。虽然小的约定容易因繁忙而忘记,但对对方来说,约定就是约定,如果你不遵守,只会给对方留下坏印象。? 正因为如此,所以必须重视小的约定。而且在发生误解做出错误的发言时,要立刻更正,可以说这也是诚意的表现。
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