很高兴。您当初在平安买了这份保险,我想您肯定是很认同的,保险将成为大势所趋,成为我们生活的必需品。既然您已经拥有了这份保障,又何必要放弃呢?还是留着这份保障吧,您说对不对。Р针对离职业务员Р二、强调当初险种便宜或已停办?保全外勤:小汪,您好!见到您真高兴。今天无事不登门,既然您认同保险,我想您不会把已有的保障丢掉吧。我知道您对保险非常了解,才为自己美好的人生做了一份规划,这也是您明智的选择。像您这么高保障的保单已经没有了,想买还买不到呢!(针对停售险种)Р针对离职业务员Р2.保全外勤:XX,您是很聪明的人,并且也很会理财,您自己在办保险时,为自己和家人都买了保障,并且也提取了相应的佣金,也就相当于您用优惠价买了一份保障。如果不再交费,保障就没了,那当初的优惠也就结束了。这可不怎么划算,也不怎么明智。而您继续交下去,就算储蓄吧!其利率也比银行高,既储蓄又保障,您何乐而不为呢?Р针对离职业务员Р3.买份保险可是一份保障,怎么现在自己倒想不开了呢?(再说,您这份险的附加短保全外勤:您也是做过保险的,以前会劝客户说几百元钱花也就花掉了,险目前公司都已经停售了,您该知道停售意味着什么,难道自己让自己吃亏吗?)Р针对离职业务员Р4.保全外勤:前年投的这个保险,保障内容公司去年底已经作好了变更,要享受目前的保障要加保费了,您去年做得太及时了,现在好多客户想参加投保都没有机会了,您干吗要退呢?更何况“不怕一万,就怕万一”,如果退保后真有什么事发生,那真就后悔莫及了Р针对离职业务员Р三、强调退保不划算?1.客户:我当初投这份保险是出于考核的要求,现在我都离开平安了,没必要再续保了。保全外勤:赵先生,您说您的这件保单纯粹是为了考核买的,不管什么原因,既然已办了这份保险,拥有了这份保障,再退保实在太可惜,您知道第一年的现金价值很少,退出来一点钱也不能做什么,相反,留下它毕竟留下一份纪念、一份保障
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