的意向客户的数量,如果你认为自己达不成销售的目标而不敢去设置自己的目标,那么,你就没有逼迫自己去完成的动力;如果你设置过高也反过来自信心受挫;所以,销售目标就分层来设定:比如:你确定完不成10万,但是5万可以达成,那你不防设到6-7万,因为有个比较高的目标来提示你更高的要求,即使达不成7万,5万只要下来就不影响你自己感觉小成功了一把;?如果短时间你没有业绩出来,你是否有自己具体的客户推进目标?如果没有客户推进目标,有没有数量的要求?即增长Р目标实施该注意什么?Р实施要有具体的计划,计划要具体,具体到你只按照你的计划去做量的推进就行了;?因为跟客户谈什么,怎么谈,说什么,第一次电话说什么,第2次电话达到什么沟通目标,了解到什么信息,这些都在计划中了,所剩的就只是行动就可以了?所以每天的计划实施就是今天联系了多少家客户,就成了数量的要求了Р销售总结Р总结是为了更好的去进行下一个循环,为了更好的销售;?总结的时候心态要好,面对所有人对你的质疑和提问,不要认为是针对你人,而更具体到事情,如果没有好的心态,团队进行总结的时候一部分人就会从心里开始出问题,最后让自己一撅不振!Р销售成功的十大黄金定律Р成功的销售员都是好的听众;?不是逢人就卖,要先找出“合适”的目标客户并予定位;?先做好充分准备,定好目标,计划策略;?销售从问句开始?在清楚客户的需要及可能的购买动机之前,不急于介绍产品或服务的特征及效益Р销售成功的十大黄金定律Р只介绍与目标客户的需要有关的产品或服务的特征及效益?懂得如何处理客户的各种回应?一听到购买信号,就设法去缔结?好的销售员了解访后追踪已经是下次销售拜访的开始?销售从业人员的目标并不是卖,而是协助他的目标客户来买,并和他们一起达到Р讨论主题一Р我______的年度目标是_______Р我______的本月目标是_______Р我为什么要这样制定目标?1.2.3.4.
全文预览
