店,材料比对手高一等,工程由监理公司第三方监理,设计团队服务,价格走量,老百姓的品牌等)?注:此次要达到客户认识到公司是西安乃至全国最大的公司,所有都很正规,以主大占有率为主,性价比最高,是行业典范。Р(拿出材料表,材料样板以及竞争对手的材料表材料样板)先阐述我公司的材料以及优势,再把材料样板好坏对比,强调我们公司材料优势。突出其他公司在材料上的缺陷。材料不好带来的危险(木工板的甲醛,有寄生虫,蟑螂,不环保,水电事故不安全等)。再次强调好的质量离不开好的材料,而我公司用的就是好材料。才有好质量。Р介绍工程质量Р“好的质量才有好的品牌,好的质量离不开好的材料”Р注:此次要达到客户认识到材料好的重要性,以及危害。只有我们城市人家大公司才有可靠性,再便宜也要环保。便宜没好货。(自己要清楚公司对材料对比上有绝对优势)Р(您这边请,引领客户到工艺样板间)对样板间的工艺按照一定方向性,全面讲解,重点讲解标准工艺和非标工艺的对比(在讲解过程中强调刚讲过的材料,没有好的材料出不了好质量)夸张其非标工艺的危害性。告之客户我们对工队的选派很严格,都要持证上岗,项目经理都具有项目经理资格证。确保工程质量。Р介绍工程质量Р“您看材料您也了解了,光材料好也不行,还得好施工”Р注:此次要达到客户认识原来家装也有标准,不是游击队那样干的,不按照标准都是骗子,给竞争对手设置障碍,(竞争对手没实体工艺展示,没说服力)自己要清楚公司对工艺对比上有绝对优势)没有工艺展示的店面,讲解工艺照片以及金钻工程照片。这一环节是重点Р1,讲解方案。?(在电脑上建立方案文件夹,方案一定要全面自己要很熟悉)?打开文件夹确认其户型,先对此户型做出概述,优缺点(优点要多)提出你的独特建议,要有理由说明。打开平面图(建议打印出一张,用笔随时修改)讲解,完成后再讲解效果图。Р设计Р“设计是家装的灵魂,是您生活的体现”Р咨询Р1Р2Р3
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