客户认识到材料好的重要性,以及危害。只有我们城市人家大公司才有可靠性,再便宜也要环保。便宜没好货。(自己要清楚公司对材料对比上有绝对优势)Р(您这边请,引领客户到工艺样板间)对样板间的工艺按照一定方向性,全面讲解,重点讲解标准工艺和非标工艺的对比(在讲解过程中强调刚讲过的材料,没有好的材料出不了好质量)夸张其非标工艺的危害性。告之客户我们对工队的选派很严格,都要持证上岗,项目经理都具有项目经理资格证。确保工程质量。Р介绍工程质量Р“您看材料您也了解了,光材料好也不行,还得好施工”Р注:此次要达到客户认识原来家装也有标准,不是游击队那样干的,不按照标准都是骗子,给竞争对手设置障碍,(竞争对手没实体工艺展示,没说服力)自己要清楚公司对工艺对比上有绝对优势)没有工艺展示的店面,讲解工艺照片以及金钻工程照片。这一环节是重点Р(不知道您了解第三方监理吗?就像建筑一样,是取得独立监理资质,国家认可的监督企业。根据国家标准执行监督管理。家装委也在一致推广,我们是试点的第一家,因为我们本来就是按照标准施工的。所以不怕监督。对施工的22个节点不少于14次的现场验收监督,建立档案。而其他企业都是自己的监理监督自己。不可靠。不过您放心目前家装委规定监理费是由我公司承担的,以后有可能单独收取,现在不会。Р介绍工程质量Р“公司为了确保质量特意把质量把关交给第三方监理”Р注:此次要达到客户认识第三方监理最可靠,是趋势和行业行为。小公司不敢被监督,都是在投机,没有第三方监理,公司不正规。现在定也不花监理费,划算。Р1,讲解方案。?(在电脑上建立方案文件夹,方案一定要全面自己要很熟悉)?打开文件夹确认其户型,先对此户型做出概述,优缺点(优点要多)提出你的独特建议,要有理由说明。打开平面图(建议打印出一张,用笔随时修改)讲解,完成后再讲解效果图。Р设计Р“设计是家装的灵魂,是您生活的体现”Р咨询Р1Р2Р3
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