有钱。?2、使用了什么工具? 运用电脑展业,利用公司宣传短片,新闻联播,理赔案例宣传片,公司奖项,荣誉等?3、公司司庆20周年,老客户参与抽奖活动等宣传Р注:重点在工具的运用Р统一就是力量Р1、你如何约访客户? 首先打电话预约,尊重客户时间,在不让客户为难的情况下,邀请参加理财报告会。?2、你是怎么开口和客户谈保险的? 运用寿险的意义与功用,让客户觉得保险是生活的必须品,宁可不用,不可不备。?3、你是如何介绍险种的? 利用险种特色;有病保病,无病保灾,无病无灾管养老,有病又灾显真情Р销售逻辑——理念沟通Р统一就是力量Р销售逻辑——说明促成Р1、你是如何介绍险种的? 利用险种特色:有病保病,无病保灾,无病无灾管养老,有病有灾显真情做具体分解讲解此险种对自己的好处Р2、促成的动作是什么?(促成时使用过什么工具)Р3、话术是什么?Р注:重点分享相关话术Р统一就是力量Р销售逻辑——拒绝处理Р注:重点分享相关话术Р问题一:客户多半说没有空Р业务员:这正是我打电话的原因,您的生意做得这么好,时间对您来说真的很宝贵,所以我特别给您打电话预约,如果不预约,就直接去找你,第一对您太不礼貌,第二显得不专业。所以给你打电话,您看是明天上午还是后天下午再去找您Р问题二:客户多半说把计划书留下来给我看Р业务员:这样做也可以,只是因为这份计划书里有很多专业术语,给你带来很多疑问。况且保险是一个服务性很强的行业,如果这样,那就说明我的服务非常不到家,您看我既然来了,就应该为你做一番详细的解释。Р问题三:钱存在银行还是比较划算一些Р业务员:你说的不错,钱放在银行确实很安全,领取又很灵活,又有利息,正因为这样,钱只是一个放钱的地方。有可能你存进去是定期,但没到期时取出来时又成活期的了,总发现存不住钱。保险恰恰可以让你强制储蓄。Р统一就是力量Р瓜分Р个人感悟Р付出就有收获Р统一就是力量Р谢谢!!Р统一就是力量
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