。Р第三节纺织品营销观念的演变与发展Р(一)企业营销观念的发展与演变? 随着经济体制的转型和社会生产力的发展,尤其是买方市场的全面形成,企业的营销观念也正在发生急剧的变化。这一过程的顺序是:生产观念——产品观念——推销观念——市场营销观念——社会营销观念。?(二)我国纺织企业营销观念的转变? 随着非职业生产和发展、经济形势的变化,我国纺织企业营销观念也有一个转变的过程:以产定销——以销定产——产销结合,以产促销。?(三)新形势下纺织企业的经营观念和对策Р专而精纺织企业经营理念逐渐成熟?中国企业要抛弃为了争取出口创汇而牺牲价格及利润的传统观念,要重新确立以质量、品种、品牌、信用为根本,以活、新、奇、快、优、廉为制胜准则的适应现代商业规范的市场营销理念,变企业本位为顾客本位。注意提升企业及其产品的知名度与美誉度以及市场集中度,调整优化营销策略。除了广交会、哈交会、产品展等形式把客商请进来外,还可以走出去,在人家的家门口摆摊设店;除了进行产品销售外,还要“推销”自己的企业文化,以商业利益和文化融洽吸纳客商,增强商业交流与情感沟通Р营销的智慧Р营销=交换? 营利性交换:买卖、交易、商业化? 非营利性交换:认可、接受、喜欢、尊敬、感谢、爱……?要实现交换就要为对方(顾客)创造价值? 企业的销售之道——攻心为上(战术手段) Sale? 传播价值:广告、销售促进、人员推销、直接营销、公共关系? 企业的经营之道——赢在经营(战略思想) Operate? 选择价值:选择方向:成为什么?做什么?做给什么人?? 选择主动:商业模式和竞争优势? 企业的市场之识——知己知彼(对方情报) Market? 狭义的对方:顾客? 一般的对方:顾客、竞争者? 广义的对方:微观、宏观环境Р市场营销就是企业通过创造顾客价值和获取利益回报来建立有价值的客户关系的过程。——菲利普.科特勒 Philip kotler
全文预览
