农产品市场营销培训

农产品市场营销培训农产品市场营销?第一节市场营销的基本知识及一般过程?第二节市场营销的战略战术?第三节农产品市场营销的策略第一节市场营销的基本知识及一般过程一市场及市场营销的概念二市场营销的一般过程1.市场的定义?市场是一种以商品交换为内容的经济联系形式。它是社会分工和商品生产的产物。?市场营销学中研究的市场,主要指某一产品的所有现实和潜在的买主的总和。按买主购买商品的目的,可以分为消费品市场和产业市场。没有客户就没有市场2.市场营销和市场营销的观念?市场营销:在变化的市场环境中,旨在满足消费者需要,实现企业目标的商务活动过程,其性质是商品交换的过程。?旧观念:以生产者为导向,以利润为目的。新观念:以满足市场需求为导向,从顾客的满足中获得利益。市场营销是满足顾客需求的科学,也是获得经济利润的艺术第二节市场营销的一般过程产品定位、产品组合营销计划的制定和实施执行市场细分、需求分析1.市场细分、需求分析消费品市场细分1、按人口因素进行市场细分例无糖食品,儿童食品,美容产品等2、按经济因素进行市场细分高中低端产品3、按地理因素进行市场细分南燕竹猪头肉下曲豆腐干平头茴子白4、按心理因素进行市场细分投其所好要新鲜要高级要健康要折扣产业市场细分1、按购买者的地理位置细分选择运输渠道选择特定产品2、按购买者的经营规模细分需求量质量要求3、按购买者的行业特点细分黄豆榨油豆浆做豆腐需求分析2. (1)产品定位高质量低高 A价格 B低 C从1.6元每斤到500元每斤的大米