客15批,销售目标3台(共计5人)?B级每人集客10批,销售目标2台(共计5人)?C级每人集客5批,销售目标1台(共计5人)Р完成销售任务后,可参加冠亚季军奖评比(以超出的部分),分别为800元、400元、200元。?完不成销售任务少一台倒扣100元,集客少一批倒扣20元。Р30%提升Р30%转换率Р10%转换率Р30%转换率РKPI分解Р节点Р主担部门Р主要事项Р完成时间Р具体负责Р跟进监督Р备注Р活动前Р市场部Р1、物料的设计、制作?2、外拓地点现场勘察?3、前期预热宣传Р5月17日Р1、沈萍? 2、曹林玲Р徐德森Р销售部Р1、邀约话术制定?2、全员动员、培训?3、销售顾问分组、下达任务Р5月18日Р销售经理?销售顾问Р李国兴Р活动中Р市场部Р1、现场协调、管控、奖品、礼品发放及登记Р5月24日Р1、曹林玲? 2、沈萍Р徐德森Р销售部Р1、现场客户维护跟踪Р5月24日Р销售顾问Р李国兴Р活动后Р市场部Р1、课时持续跟进?2、活动效果统计、活动改善总结报告?3、制定下阶段活动目标?4、活动后续宣传报道Р5月25日-5月27日Р1、曹林玲? 2、沈萍Р徐德森Р销售部Р1、持续跟进意向客户Р5月25日-Р销售顾问Р李国兴Р流程分工Р方式一:DM单页? 将DM单页到派发至目标群体的二手车上,有效节约成本的同时做到资源点对点,避免“无的放矢”。?方式二:公交站台宣传? 将活动主画面贴至各站台展示,引起市民关注。?方式三:自店网店宣传? 利用自店网店进行宣传,以“任性风神--”0“元换车,?购车享3年免费保养及维修,2年免息,延保多2年等多重增值?好礼为话题进行软文宣传,进一步扩大活动影响力,以此幅射?到其他受众群体。Р因本次活动的目标客户比较有针对性,因此放弃报纸、网络上大篇幅的“广撒网”式宣传?继而选择小范围的宣传,节约广宣成本投入的同时保证较好的效果。Р媒体宣传Р广宣方式选择
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