白板会介绍? 白板会操作流程? 白板会成果展示Р白板会是小交会的一种,是以个人或者营业组为单位,以在白板上画10张图为载体的小型客户交流会。Р什么是白板会Р1、是一套完整的销售流程。?2、操作简便,一张白板或几张白纸,可一对一或者一对多进行。?3、便于追踪(以终为始)、易于促成(短、频、快)。Р白板会的特点Р1、10张图的讲解。?2、参会人员的邀约。?3、会后跟踪。Р白板会三要素Р6Р白板会介绍? 白板会操作流程? 白板会成果展示Р白板会操作流程Р7Р客户邀约Р拒绝处理Р转介绍Р申请审批Р物料准备Р暖场开场Р推荐举办人Р公司简介Р礼品发放Р奖品展示Р管控重点Р会后追踪Р激发需求Р解决方案Р按照3个流程?画好10张图?有效提升签单率Р召开时间:任何时间,农村市场客户时间很充裕?召开地点:职场、影响力家里、广场、社区、幼儿园等?工作人员:举办人、主讲人、协助工作人员(1-3人即可轻松办会议)?准备工具:白板、白板笔、照相机(稍大型会议需要移动音响、条幅等)?邀约人群:通过农村、社区的影响力中心寻找准主顾?客户特点:同区域客户间认同交流?客户人数:15人-20人最佳状态( 以3-5名员工各携带2-4名客户)?邀约工具:客服报、门票?邀约理由:送保险下乡、保险宣传日、个人答谢、理赔客户分享等?……Р会前准备要点:Р掌握3个流程10张图?轻松复制白板会Р流程1:激发需求-2张图?流程2:解决方案-5张图?流程3:拒绝处理-3张图Р3流程Р10张图Р流程1:激发需求
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