炼Р第2章网络营销市场定位Р独特卖点? 即独特的销售主张,是企业独有的、竞争对手做不到或无法提供的特别好处或福利,如产品品质、耐用度、美观、包装等与其它的产品不一样的地方。? 具有独特性、唯一性、震撼性的独特卖点,是企业吸引眼球、打动人心的营销利器。Р五、独特卖点的提炼(1)Р经典案例? 创建于上个世纪60年代的多美乐匹萨,面对麦当劳、必胜客、肯德基等强劲对手,选择了一个从没出现过的口号:? 30分钟之内,热腾腾、可口多汁的匹萨,就会送到您手上,否则免费!? 匹萨这种产品,从食物本身已很难找到独特卖点。从配送下手,别出心裁,很快吸引了消费者眼球,大受欢迎。Р五、独特卖点的提炼(2)Р独特卖点与网络营销?市场透明化:价格、服务、品质、信誉? 有记忆能力的市场:人无信不立?竞争白热化:全球化市场、全球化竞争? 需求多样化、个性化;? 消费者理性、更聪明。?生存特色化:无特色,不生存? 选择丰富:让人更难决策;? 与众不同:才能吸引眼球? 非同凡响:才能征服大脑? 关键:给消费者选择的理由Р五、独特卖点的提炼(3)Р常见的陈述:?我们的产品质量过硬?我们提供完整的解决方案?我们的产品物廉价美?我们的理念是用户第一,客户就是上帝Р1、独特卖点的陈述Р五、独特卖点的提炼(4)Р看似震撼,?实则空洞,?毫无实质内容!Р1、独特卖点的陈述Р五、独特卖点的提炼(5)Р言之有理,?言之有物,?耳目一新,?令人难忘。Р如何提炼:?市场上的第一个?创造和拥有新的产品特性?历史传统?市场领先地位Р五、独特卖点的提炼(6)Р表达:写实&写意??如果产品设计、材料来源、制作过程、产品功能,都完全一样。在这种情况下,最重要的是如何表达,而不是产品本身,如:?15天之内新鲜坚果(实训2:壳壳果案例分析结论)?百度更懂中文?暖通自控第一站,您免费的暖通自控工程师Р2、独特卖点的表达Р五、独特卖点的提炼(7)
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