现在,随着购房者更加理性,市场由“卖方市场”转变为“买方市场”等因素,因此营销也要向关注购房者的切实体会方面转移。广告语是不是可以购房者形成共鸣,客户是不是可以认可项目特点,感觉是不是物有所值,是不是买得放心等等,开发企业要从这些客户的切身利益出发进行营销才能收到实效。Р我们的关注点—3:?□中小户型是否回归?张家口市以工薪阶层和年轻人为购房主力军,他们对中小户型有着巨大需求。在以供求为主导的市场中,是否为购房者建造合适的房子,将直接影响到开发商的销售状况。?随着市场的成熟化,购房者对生活品质要求的提高,除了户型和价格等因素,楼盘品质、物管服务将成为及价格以后的一个新的关注点,单纯的“小”,不是中小户型热销的法宝。小房型不能简单地等于小面积,要让中小户型得到市场的认同,还要建立在项目本身的高品质上。? 2009年,我市各个楼盘的中小户型市场产品也会日益丰富,功能不断完善。开发商在塑造小户型时,会不断提高其使用率、性价比、居住舒适度,这也使得购房者对于小户型在主观上认同并选择。相信,2009年在市场需求的驱使下,中小户型产品的价值会不断提升。Р张家口红旗楼区域?紧邻主胜利路干道?商业配套较全?项目容积率高?全部为高层产品?地块地形相对规则,易于规划和实施开发Р总建筑面积Р158641平米Р住宅建筑面积Р116543平米Р商业建筑面积Р14633平米Р建筑密度Р24.97%Р容积率Р2.99Р总户数Р1211户Р绿化率Р39%РSWOT分析Р户型面积较为合适;?地段较为优越?周边配套丰富Р优势 StrengthsР劣势 WeaknessР机会 OpportunitiesР威胁 ThreatsР全部为高层住宅?密度较大?公摊较大?电梯房,销售阻力较大Р周边竞争分流客户?同面积产品竞争严重?09-10年大量存量上市,竞争更加激烈Р拆迁的增大,小户型刚性需求明显?热点区域造成更大关注
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