营销管理框架-G-STIC框架分析

By Bevis Guo G-STIC 框架分析营销管理框架第二章 By Bevis Guo 目录 By Bevis Guo 如果你不知道自己将走向何方,那么选择那条路都没有区别—刘易斯*卡罗尔英国作家 By Bevis Guo 1.概述 2.核心目标 3.绩效基准一、设定目标 By Bevis Guo 1、设定目标的 2个方面决策 1决策 2 确定公司核心目标明确绩效基准达成率、年销量、净利润、销售收入、市场份额’……完成的具体数量、完成时间、一系列标准…… By Bevis Guo 2、核心目标核心目标的特点:?他确定了公司的成功标准?他不一定与货币收益直接相关?反映了公司经营管理的期望结果?可以建立一个以最终目标为导向的多层次目标体系(次级目标) 最终目标反应了与既定产品、产品线或者整个公司相关的期望营运结果, 即营销管理结果。 By Bevis Guo 最终目标与次目标和行动计划关系最终目标以顾客为核心的目标以合作者为核心的目标以公司为核心的目标以竞争者为核心的目标以环境为核心的目标以顾客为核心的活动计划以合作者为核心的行动计划以公司为核心的行动计划以竞争者为核心的行动计划以环境为核心的计划活动 By Bevis Guo 3、绩效基准公司的绩效基准反映了公司对未来的展望。公司的最终目标与其他次级目标都包含两种类型的基准。?数量基准确定了公司要完成的预期核心目标相关的具体指标; ?时间基准确定了完成具体的数量基准的时间限制。简言之,站在营销管理角度,既然做了目标,就要考核,而且目标项目和考核项目必须关联,数量不宜太多。 By Bevis Guo 范例一: 直营公司品类管理 By Bevis Guo 所有人都能看到我获胜运用的战术,但是没有人注意成功背后的战略。—孙子,中国古战略家