或医院根据当年采购计划,按照常规处理;或者根据你的工作力度,进行相应处理。由院者根据你的工作力度,进行相应处理。由院长批准或院长会或采购办批准后,交器械科长批准或院长会或采购办批准后,交器械科采购。采购。??器械科长会根据产品情况选择一家或多家供器械科长会根据产品情况选择一家或多家供应商进行多次谈判。如工作做的好,很快就应商进行多次谈判。如工作做的好,很快就会和院长或医院谈判委员会进行谈判,确定会和院长或医院谈判委员会进行谈判,确定合同细节。合同细节。??还有一个情况,当医院采用其它途径的资金还有一个情况,当医院采用其它途径的资金来购买,会把项目提供给出资金的单位或组来购买,会把项目提供给出资金的单位或组织,由他们和供应商谈判。比如政府拨款,织,由他们和供应商谈判。比如政府拨款,外国政府或社会捐赠,企业医院由上级部门外国政府或社会捐赠,企业医院由上级部门拨款,还有许多外国政府贷款。不同的资金拨款,还有许多外国政府贷款。不同的资金来源决定你的成单时间和方式以及回款。来源决定你的成单时间和方式以及回款。??二、销售的基本模式:二、销售的基本模式:??11.步骤一:主任拜访.步骤一:主任拜访??11..11首先针对临床科室主任进行拜访。在拜首先针对临床科室主任进行拜访。在拜访中可以预先搜集资料拜访;也可以对主任访中可以预先搜集资料拜访;也可以对主任直接拜访,获得第一手资料。直接拜访,获得第一手资料。??22..22拜访主任将占用我们大部分的工作时拜访主任将占用我们大部分的工作时间,是个连续的多次拜访。在拜访中要有间,是个连续的多次拜访。在拜访中要有计划,有针对性的进行,并要控制好节奏计划,有针对性的进行,并要控制好节奏。。每次拜访回来要做好记录,每次拜访前每次拜访回来要做好记录,每次拜访前要根据上一次拜访记录做好本次拜访的计要根据上一次拜访记录做好本次拜访的计划和准备。划和准备。
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