按规律办事就是“神”?掌握销售的基本规律?掌握增员和组织发展的基本规律你是否深信增员和组织发展是有规律可循的? 4 河北分公司教育培训部超级业务员与卓越经理人的共性比较( 1/2 ) 卓越经理人超级业务员按规范的流程和步骤,高品质、高效率地销售一张保单按规范的流程和步骤,高品质、高效率地引进一个人才基本流程品质保单 13个月继续率、 25个月继续率 3个月转正率、13个月留存率、25个月留存率 5 河北分公司教育培训部超级业务员与卓越经理人的共性比较( 2/2 ) 卓越经理人超级业务员四星会:每月 4件以上、每周 1件走进中高端市场: 销售万元件四星会: 每月净增 1人? 走进中高端人才市场? 每季净增 1个万元人力? 百万标保销售精英千万标保的高级经理亿元标保的区域总经理效率荣誉和成就销售技能销售保险的意义与功能销售寿险营销的职业生涯 6 河北分公司教育培训部组织发展的核心竞争力——批量培养专业业务人员的能力现阶段就是批量培养月度万元标保(年度 12 万标保以上)的业务人员的能力源源不断地发现、引进并留住具有成功特质的人才 7 河北分公司教育培训部寿险营销组织发展的秘诀成功的关键不在于你为组织发展曾付出多少激情和努力,而在于你是否长期专注于几件正确的事情※※长期专注于正确的事情 8 河北分公司教育培训部长期专注于简单的三件事 1.让自己成为专业销售人员——每月 4件以上、万元以上标保 2. 每季新增 1个专业销售人员——万元人力 3. 让组织里面的万元人力学会做上述两件事情——营造团队增员的专业氛围 9 河北分公司教育培训部两年时间可以建立年利润百万的永续经营企业季度万元人力演变 128 64 32 16 8421 万元人力(单位:人) 8 7654321 季度 10 河北分公司教育培训部增员的重大误区高估自己改变人的能力低估自己选择人的能力※※每季净增 1个万元人力
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