市场营销---二八定律与长尾定律_图文-精品课件(PPT)

0% 80% 的销售额来自于的销售额来自于 20% 20% 的优质客户,维护的优质客户,维护 20% 20% 优质优质客户及维持优质客户的生命周期往往比开发一个新客户更重要客户及维持优质客户的生命周期往往比开发一个新客户更重要 20% 20% 的优质客户需要一个企业花费的优质客户需要一个企业花费 80% 80% 的精力、时间、人的精力、时间、人力去维护。力去维护。维护好维护好 20% 20% 的优质客户,才是保障一个企业生存及继续发展的优质客户,才是保障一个企业生存及继续发展的基础的基础 / 内容很精彩讲得很精彩思想很丰富,很有内涵产品线的二八定律产品线的二八定律企业的企业的 80% 80% 的利润来自于的利润来自于 20% 20% 的产品线,提高这些产品线的生命周期的产品线,提高这些产品线的生命周期及市场竞争力,往往比开发一个新的产品线更重要。及市场竞争力,往往比开发一个新的产品线更重要。企业的企业的 80% 80% 销售额来自于销售额来自于 20% 20% 的拳头产品,提高的拳头产品,提高 20% 20% 拳头产品的市场拳头产品的市场占有率及竞争力,能带来更大的市场销售额占有率及竞争力,能带来更大的市场销售额二八定律的应用二八定律的应用---- ---- 产品线应用产品线应用 / 内容很精彩讲得很精彩思想很丰富,很有内涵市场竞争的二八定律市场竞争的二八定律企业在市场上的企业在市场上的 80% 80% 竞争阻力,来自于竞争阻力,来自于 20% 20% 的竞争对手,往往这的竞争对手,往往这 80% 80% 的的竞争对手会给企业致命的打击。竞争对手会给企业致命的打击。集中力量削减集中力量削减 20% 20% 的竞争对手,有利于我们减少市场竞争的阻力的竞争对手,有利于我们减少市场竞争的阻力二八定律的应用二八定律的应用---- ---- 市场竞争应用市场竞争应用