二八定律与长尾定律

二八定律Р二八管理定律Р企业主要抓好20%的骨干力量的管理,再以20%的少数带动80%的多数员工,以提高企业效率。Р二八决策定律Р住企业普遍问题中的最关键性的问题进行决策,以达到纲举目张的效应Р二八融资定律Р管理者要将有限的资金投入到经营的重点项目,以此不断优化资金投向,提高资金的使用效率。Р二八营销定律Р经营者要抓住20%的重点商品与重点用户,渗透营销,牵一发而动全身。Р二八定律在企业的应用Р企业具有能力较强的核心人才及营销人员,这些人员相对稳定Р企业有主流的市场或客户,在主流的市场或客户上具有较强竞争力Р二八定律在?各个领域存?在的主要?条件Р企业在市场上主流的产品线,产品线具有较强的竞争能力Р企业拥有相对充足的资金去运作投资方向Р具有足够的市场分析,可行性分析的条件下。Р适用于功能、性能差别不明显,没有完全、明确细分的市场下。Р市场Р产品Р营销Р融资Р产品研发Р产品垄断Р二八定律在各个领域存在的主要条件Р二八定律的应用----客户应用Р优质客户二八定律Р公司80%的销售额来自于20%的优质客户,维护20%优质客户及维持优质客户的生命周期往往比开发一个新客户更重要Р20%的优质客户需要一个企业花费80%的精力、时间、人力去维护。Р维护好20%的优质客户,才是保障一个企业生存及继续发展的基础Р产品线的二八定律Р企业的80%的利润来自于20%的产品线,提高这些产品线的生命周期?及市场竞争力,往往比开发一个新的产品线更重要。Р企业的80%销售额来自于20%的拳头产品,提高20%拳头产品的市场?占有率及竞争力,能带来更大的市场销售额Р二八定律的应用----产品线应用Р市场竞争的二八定律Р企业在市场上的80%竞争阻力,来自于20%的竞争对手,往往这80%的?竞争对手会给企业致命的打击。Р集中力量削减20%的竞争对手,有利于我们减少市场竞争的阻力Р二八定律的应用----市场竞争应用