麦啤酒集团逆向重构之策略实施 1、铺货阶段啤酒的消费旺季一般为 6、7、8月份,所以 j啤酒集团在 2001 年4月初开始对零售终端大规模铺货, j啤酒集团通过各种措施充分调动了零售终端的积极性和消费热情,从而提高了 j啤酒的服务质量以及品牌形象。所以 j啤酒在 2001 年销售旺季的月出货量为 1500 吨左右。 2、“供水点”开发阶段 J 啤酒集团看中经销商对小型零售商较强的控制能力,开始寻找向零售商直接供货的商人,开发供水点。 J啤酒对零售商终端覆盖率迅速提高, 2002 年j啤酒出货量达 3500 吨。“渠道逆向重构”案例篇 j牌小麦啤酒集团逆向重构之策略实施 3、“供水点”层面调整阶段 2003 年, j啤酒集团在对太原市的零售终端普遍覆盖的基础上, 对超级市场、小型卖场、火车站和汽车站等特殊渠道和有大的终端展示和宣传价值的地方进行供货,加大流通渠道的促进,在进行各个政策下, j啤酒的销量不断提高, 4、对批发市场的招标阶段随着 j啤酒的占有率提高, j啤酒引起了经销商的兴趣, j啤酒集团抓住时机建立主渠道,把太原的某些公司作为总经销商, 5在太原全省市场的布点 2003 底, j啤酒集团抓住机会,遵循“中心造市,周边取量”原则,推动产品向全省辐射。 J啤酒在 2004 旺季在山西省的月出量达 6000 吨,年总销售量图突破 3万吨。 j牌小麦啤酒集团“渠道逆向重构”案例篇广东太阳神集团有限公司广东太阳神集团有限公司成立于 1988 年8月8日,是以生产、销售保健食品、食品和药品为主的中外合资企业集团。广东太阳神集团以振兴民族经济为己任,以提高民族健康水平为企业宗旨,经过不断的努力创新,几年间企业资产总值已达 7亿元,在中国保健食品行业中销售额首先冲破了 12亿元,形成了行业内绝对龙头的地位,造就了中国妇孺皆知的保健品牌奇迹
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