L/O/G/O 预测销售收入预测销售收入点讲授内容讲授内容 1. 1.预测销售收预测销售收入的意义入的意义 3. 3.预测销售收入预测销售收入的步骤和方法的步骤和方法 2. 2.预测销售收入预测销售收入的计算公式的计算公式为什么? 如何? ?是制定《销售和成本计划》、《现金流量计划》的前提数据。?是企业制定和实施价格策略、选择销售渠道和销售促进策略的依据之一。?也是企业合理安排仓储与运输的主要依据之一。一、预测销售收入的意义一、预测销售收入的意义. 二、预测销售收入计算公式二、预测销售收入计算公式销售收入=销售量×产品价格:初创企业者何晶、汪燕预测销售收入图表 1 念: 经营理念: ““科技为先、技术为根、诚信为本科技为先、技术为根、诚信为本””强调一个理念:千方百计提高销售收入入和利润的关系销售收入和利润的关系主营业务利润主营业务利润= =主营业务收入主营业务收入(销售收入) (销售收入) - -主营业务成本主营业务成本- - 营业费用营业费用- -主营业务税金及附加主营业务税金及附加““微笑曲线微笑曲线””. 为你计划销售的每项产品制定价格。用销售价格乘以月销售量来计算每项产品的月销售额。 1 列出你的企业推出的所有产品或产品系列,或所有服务项目。列清单列清单预测销售量预测销售量定价定价计算月销售额计算月销售额三、预测销售收入的步骤预测第一年里每个月你期望销售的每项产品的数量,它来自于你所做的市场调查。
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