二次早会经营营销经营的本质: ?营销经营的本质是会议经营?会议经营的关键是二次早会以营业组为单位的在一次早会结束后所开的会。何为二次早会? 主任的定位--部队的班长?营业组是寿险公司最基层的营业单位,如果把营销队伍比作一支南征北战的部队的话,营业组就是一个尖刀班,主任就是班长。?主任必须身先士卒,冲锋在前,是团队的标榜,更多时候是一位业务高手。?班长除了自身素质过硬外,平时还要训练班员,提高整体战斗力。主任的职责-扮演双重角色?寻找准客户?追踪,培育客户?促成,签单?提供售后服务?制订小组计划并组织实施?增员;陪同;辅导?针对所辖人员的状况开展有效的日常训练透过二次早会,主管可以对组员的活动进行必要的追踪管理、可以推动组员为共同完成小组的目标而努力,可以建立起小共同的信念与行为准则,主管还能准确地诊断出组员的辅导需求,并有的放矢进行辅导以帮助组员成长,而且组员通过参与并主持早会,可以使自身能力得到锻炼。辅导的操作 A.二次早会 B. 陪同展业 C. 个别辅导 D. 电话辅导研讨:二次早会的重要性?提问:为什么要进行二次早会? (五分钟) ?按组回答并补充---由各组指定人员回答二次早会的重要性?提升营业组的团队凝聚力?实施业务主任的经营管理?辅导员工,提高产能?注重实战与激励(一对一) ?克隆自我二次早会存在问题?组员不配合 ----- 早会后先走?工作日志不真实……?主管对流程不熟悉?事前缺乏规划, 事后缺乏回馈、评估、整理?形式单调,内容乏味?缺乏对二次早会的目标管理和控制……
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