导车行做好续保 3页一、目前续保现状?1、车行不重视续保; ?2、车行不知如何进行续保; ?3、车行续保没有分工合作; ?4、没有设立专职续保员; ?5、续保业绩停滞不前; ?6、拼手续费和保费的恶性竞争,业务品质得不到提升 4页 1.图简单 2.不耐烦 3.嫌麻烦 4.底子差 5.没办法 6.不差分 7.顾不上 8.天帮忙 9.刀不快管得比较浅,未沉下去想一蹴而就,一劳永逸费时间,太罗嗦,懒得去找信息不准,没交往找不到客户,顺其自然,不想办法 KPI 分值少,从其他项弥补太忙,没时间,没人力幻想自动自发,指标自然上来考核偏软 5页二、如何使车行重视并支持续保工作?1、分析重视续保对车行的重要作用?2、引导车行做好续保 6页 4S店效益从何来?客户资源客户资源保养精品维修利润新车保险对 4S店来说什么最重要? 7页保险对于 4S店的效益有多重要?保养精品维修利润新车保险是承接销售、售后的纽带; 是维修的保障; 更是维系车行客户资源的重要桥梁 8页?如果不做续保等于放弃宝贵的客户资源! 9页如果重视保险是这样的年度新车投保保费投保率 90% 续保保费续保率 80% 合计保费保险公司赔付维修款( 扣除其它险种赔付按至少 40% 算)及手续费 10年1243 万0万1118 万447+134 =581 11年1500 万894 万2244 万897+269 =1166 12年1500 万1795 万3145 万1258+377 =1635 10页如果不重视保险是这样的年度新车投保保费投保率 60% 续保保费续保率 30% 合计保费保险公司赔付维修款(扣除其它险种赔付按至少 40% 算)及手续费 10年1243 万0745 万298+89=387 11年1500 万223 万1123 万449+135 =584 12年1500 万337 万1237 万495+148=643
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