(存钱) ?如果一天存 38 元,一年存 13956 元,多少时间才能存满 30 万元?( 30 年) ?那不就是辛辛苦苦 30 年,一病回到解放前吗? 第三步第三步与客户探讨万一得病,是先去医院,还是与客户探讨万一得病,是先去医院,还是先去火葬场?医生说得大病要先去火葬场?医生说得大病要 30 30万就能把病治好, 万就能把病治好, 我们该怎么办? 我们该怎么办? 销售健康险流程销售健康险流程二、(借贷) 各家银行可以贷款买车、可以贷款买房,有哪家银行可以贷款看病呢?向别人借钱一千、两千没有问题,一万、二万考虑考虑,十万、八万免提免提。三十万更别提。三、(资助) 一百、两百朋友一场,一千、两千情深谊长,一万、两万等于空想,三十万是白日梦想。得病不是绝症,没钱看病才是绝症,难道我们等死吗? ?有什么办法可以解决这个难题呢?那就是每天存 30 元到到保险银行来,您的健康账户就可以在三个月后有 30 万的急用现金,赶快趁年轻趁健康给自己买一份健康险吧! ?注:当客户犹豫时,就说,我今天交给您钱,你明天就在我的帐户上打入 73.6 万。(因为人食五谷杂粮,脚行四面八方,风险无处不在,疾病时刻会来。)你愿意吗?你不愿意, 我愿意。保险就是我助人人,人人助我。第五步第五步讲产品讲产品(拿出计划书) (拿出计划书) 30 岁 100 岁没病锦上添花,还分红; 有病雪中送炭,拿增额; 销售健康险流程销售健康险流程?您觉得这个产品怎么样?当客户认同时,就立即告诉客户,风险不等人,疾病不等人。今天身体好,不等于明天不生病,等到不健康的时候,想买就不能买了。而且保险是有时效性的,今天买是到终身, ?明天买也是到终身,万一发生变故,90天是 30 万元,89天只能拿回保费,您是个聪明人,一定会作出明智的选择,那就请您签单吧。第六步第六步快速促成快速促成销售健康险流程销售健康险流程拒绝处理话术
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