营销超人的转变,他对重疾是有怎样深刻的理解?Р一个人这一生一定会得重大疾病,如果没有得,那是因为别的原因先离开了,还没有来的及得。 ?医学只能拯救一个人的生理生命,而不能拯救一个家庭的经济生命。?我们做这份大病险计划,并不是说我们一定会得这些大病,也不是说我们拿不起看病的钱,而是说,一旦万一如果罹患重疾,我们损失的不仅仅是医药费,更大的是来自于工作收入的损失。Р【丁氏经典语录】Р【丁氏经典语录】Р大病险计划不是因为我们有可能患重疾而购买,而是因为我们有创造价值的能力而要购买,保险是保障人创造价值的能力!?原本如果人生一切顺利的话,会圆满的工作至人生的最高峰,然后顺利退休。但是一场突如其来的大病,让自己的财富停止积累。?重大疾病保险,不是一个医疗险,它是一个疾病险,是“工作收入损失险”。Р1.长期不能参加工作及日常生活?2.需要长期住院治疗?3.需要大额医疗费?4.需要长期被他人照顾?5.需要长期进行康复Р什么是重大疾病Р重大疾病是让人承受三重折磨的风险: ?精神上的?肉体上的?经济上的Р丁氏“财富人生图”Р客户实?际年龄Р假设罹患重疾的年龄Р假设5年以后生存Р财富Р人生Р3.单位有保险,假如生病花了30万,都报了是件非常好的事情,可是如果拥有商业保险的话,保险公司再给30万难道不好吗? Р4.我们挣得钱,其实很多并不是给我们自己,而是给医院准备的。有谁愿意给医院工作呢?拥有保险,不为医院打工!Р重疾险经典销售逻辑Р5.存在银行里的钱,表面上看是给自己存的,其实存来存去全给医院了。放在保险公司的钱,看上去是给保险公司的,实际上最后都是留给自己的钱。Р6.重大疾病保险是在被保险人被确诊患了大病时给付的保险金。这笔钱可以用来支付医疗费、后期康复费、弥补收入损失、偿还债务(房贷)、或作为家人的生活费。简单说:发病早是以小博大,发病晚是强制储蓄。不发病是天大好事!Р重疾险经典销售逻辑
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