别化的促销活动我们在策略上寻求创新,以期完善和加强消费群在持有民生借记卡的感受。为此我们策划组织了“现场联营发卡”、“消费积分奖励”等促销活动。定位准确以弱胜强?新卡发行的当月达到 6 万张,创下广州各大银行新卡发行的新纪录。?成功的关键在于策略的准确定位。只有掌声没有笑声?海尔,中国家电第一品牌,以优质的产品、五星级服务树立起好的品牌形象。?以往广告大都是功能罗列加上三维表现,创意发想提升不足。?科技感挺强,品牌亲和力却明显不够。重整品牌,让掌声添上笑声?着力调整品牌个性,使其能真正成为消费者所喜欢的品牌。?“羊绒洗”是洗衣最高技术的象征,我们把“羊绒洗”作为海尔滚筒洗衣机在 1999 年的主要推广概念,拉动其他型号的销售。?羊绒织物都能洗,实现了“好衣服在家洗”。?创意方面,创造了干洗店老板这一幽默而富于市民气息的形象。电视广告采用轻松的语调,通过干洗店的生意由旺转淡,几个主妇洗衣习惯的转变,反衬产品的优良品质和消费者利益。?在一系列的报纸、杂志、户外售点平面广告中,我们都大量采用片子中干洗店老板夸张的反应及表情, 调侃式对白,充分与电视媒体进行互动,一时间有口皆啤。生动表现高效传播?海尔集团普遍赞赏,一致认为给海尔的广告带来一股清新的空气。?广告效果调查说明:电视广告片播出率虽然不高,记忆度却相当高, 销量持续增长, 1999 年底真正成为国内滚筒洗衣机第一品牌。?为海尔品牌同时赢得消费者的掌声和笑声。?和众多迅猛发展的企业一样,厂商前期着重于销售推广与渠道建设,无暇品牌建设。虽陆续推出新产品,但市场对品牌认知不足,造成销售受阻。?相对于市场上其他竞争对手,如根基雄厚的联想,专业形象的方正,技术出身的实达等, 98 年才创立的 TCL 电脑进入 IT行业起步晚,品牌形象模糊。?竞争对手联想、IBM 推出的系列广告以明星专家、城市精英为形象,声势浩大。基础薄弱品牌模糊
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