备2份名单,防止丢失列名单的两种方式?1)分类法(适合先列20-30人名单?亲友(先亲后疏)?邻居(先近后远)?校友(先大后小)?同事或其他合作伙伴(从远到近)?老朋友和新结识的朋友(一面之交者)? 2)职业法(适合列100-200人名单)?医生、教师、美容师、个体老板、工薪层你不缺名单?1.人与人之间没有所谓的认识不认识,只有熟与不熟,认识+时间=熟悉?2.名单永远无止人脉资源积累?怎样结识陌生人——人脉的最大资源?建议一:每天结交一个新朋友?点头,微笑,打招呼,建立联系?建议二:创造重复见面的机会?不断地重复光顾同一个地方,半月轮回法?建议三:人际关系的三过程?彼此喜欢(亲和力)?建立关系(关心别人)?相互信任(帮助别人)与陌生人交谈的4个关键?1.良好的第一印象?2.引起对方注意?3.尽量让陌生人对你说话?4.自我介绍与陌生人说话的5个步骤?1.主动出击:用赞美法或给好处?2.行业:你是做什么行业的??3.产品:是什么产品??4.帮其介绍:如果有朋友需要,可以跟你购买吗??5.联系电话:怎么和你联系呢?邀约?一、常见邀约?电话邀约(最常见、最省时,最有效)?短信邀约,QQ邀约,微信邀约,见面邀约?二、邀约的三个原则? 1)高姿态?不是求人,而是在合作一个生意。找需求。? 2)三不谈?电话中:不谈产品、不谈公司、不谈制度。?邀约二分钟分钟,确定见面的时间、地点即可。? 3)专业化?接受训练不卑不亢专业干练诚恳热情邀约的7个步骤?关于邀约,有七个步骤,请练习:?1.拿起电话、拨号码(面对面邀约难度比较高,刚开始时,尽量用电话邀约)?2.简单问候,确定接电话的人是你想找的。但万一你打错电话了,也不能砰地一声挂断,而应礼貌地说抱歉。?3.告诉对方不能长谈的理由,进而发出见面的邀请。?4.邀约?5.问一些二选一的问题。?6.确认时间、地点和所有见面的详细信息。?7.果断挂断电话
全文预览