海飞丝案例分析

加拿大西安大学工商管理学院案例海飞丝案例分析组员:周军孙俊峰买东宛张贺梅娜迪娜人员任务分配?周军:ppt的后期制作和ppt的讲解?孙俊峰:PPT的前期制作?买东宛:案例分析和重点筛选?张贺梅:资料收集和案例分析?娜迪娜:案例分析和拟定提纲一主要内容一、事实的陈述与简单分析二、确定问题三、备选营销方案的产生与评估四、方案评估五、最终决策善舞红袖传飞鸿莫言深闺空寂寞请同学们认真听,精彩内容马上开始!谢谢大家的合作!简介图片第一部分:事实的陈述与分析1、营销环境根据附录2,1964年-1969年间,香波市场总量指数从100增加到162。至1969年,香波零售额已达到2500万加元,消费规模迅速扩大。图1-1 香波(海飞丝)市场销售情况肆2、消费者根据附录3表1,家庭消费仍以海飞丝为主要选择,但逐步表现出对其他功效香波的倾向。图1-2 各香波品牌在家庭消费总量中所占百分比伍陆根据附录3表3,使用洗液状海飞丝的人数在总人数中占比稳步上升,这说明消费者对于产品包装的偏好有所改变。图1-3 不同类型的海飞丝消费量百分比柒根据附录3表5和表6,除成年男性外,不管是偶尔有头屑的人数百分比还是有较多头屑的人数百分比都在逐步下降,另据其他品牌功效的香波迅速抢占市场,可以得出,去屑功效在消费者选择香波品牌的权衡中渐渐沉淀,他们还关注其他的功效。图1-4 偶尔有头屑或有产生头屑迹象的人数比变化趋势有严重头屑或有较多头屑的人数比变化趋势竞争者捌3、竞争者根据附录3表1,各香波品牌充斥家庭的总占比从120%激增到185%,其中具有新功效的品牌贡献巨大,其中草药类香波和约翰逊婴儿香波分别增加到23%和20%,香波市场竞争激烈。图1-6 香波市场主要品牌在家庭消费总量中的占比玖