在我国经济发达地区,如上海,和外地一些经济欠发达地区之间开展二手车的配送业务;根据消费观念的不同,可以在我国经济发达地区?2)国际的配送?根据各国经济水平和汽车工业发展的不平衡,可以在各国间开展二手车的配送业务,以平衡国际二手车的资源分配。上-页下-页返回第一节二手车营销与市场分析?4.二手车销售?在开展二手车的销售之前,首先要对二手车销售区域进行统一的规划,在此基础上,以各个销售区域为单位进行二手车的销售。主要有以下几种销售方式:?(1)“二手车超市”销售。?(2)特许经营销售。?(3)与新车同地销售。?(4)互联网销售。?5.二手车置换?即通过“以旧换新”来开展二手车贸易,简化更新程序,并使上-页下-页返回第一节二手车营销与市场分析?二手车市场和新车市场互动,共同发展。客户既可通过支付新旧车之间的差价来一次性完成车辆的更新,也可选择通过其原有二手车的再销售来抵扣购买新车的分期付款。?6.二手车租赁?该功能可分为用户个人租车、公司租车和长期租赁三个部分。开展二手车租赁服务规范化很重要,实行统一的租赁价格,可以避免二手车租赁公司各自为政而使竞争加剧、价格下降、利润减少的情况,是保证租赁利润的重要条件。?7.二手车售后服务?现今,贸易领域的售后服务的地位越来越重要。因而,要成功开展二手车贸易,就要充分发挥其售后服务功能。可以通过形成一个统一的二手车售后服务体系,来提高用户对该二手车贸易的信任度和满意程度。上-页下-页返回第一节二手车营销与市场分析?二、二手车交易市场分析?1.影响二手车交易市场营销的环境?二手车流通企业的市场营销过程中,许多因素对其发生影响,这些因素有的是企业内部的,有些是企业外部的。?1)影响二手车交易市场营销的微观环境?(1)企业本身。它的微观环境包括市场营销管理部门、其他职能部门和最高管理层。?(2)经纪人。?(3)顾客。?(4)竞争者。上-页下-页返回
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