—2万台，约合5--10亿美圆。?ₐ提高数控机床（特别是进口的）利用率的根本措施是人才培养.??《注》：利用率—在基本发挥机床设计功效的前提下加工工РР培养中高级数控技术应用型人才（1）?---数控机床制造企业急需技能型金、银领人才：Р称职和优秀的售后服务工程师—? 1、具备机、电、液、气基础知识和实际应用能力；? 2、熟悉本设备功能和结构特点、优缺点，可熟练安装、调试、操作和排除故障，进行维修；? 3、熟悉加工工艺和数控编程。可进行试切和指导用户加工，具有较丰富的工艺知识（这是我国自古以来的传统优势）；? 4、能够指导用户正确使用设备，包括对周围环境的要求。? 5、能够熟练使用本设备，并可培训操作工，等等。?称职和优秀的销售工程师—? 1、熟悉本企业及主要竞争对手设备功能和结构特点、优缺点；? 2、能够指引用户正确选择设备，包括全套工艺装备，对用户有说服力和影响力；? 3、对市场需求，市场及技术发展预测敏感，不断向总部提出生产和产品发展、改革建议—产品创新的侦察病和发动机；? 4、能够为用户制定较优的加工工艺和数控编程，并提供相应的切削数据库---其对金领人才的要求是《提供整体解决方案》（见后）。РР数控机床供货方式的革命—SOLUTION，及对复合性人才的需求Р当代汽车另部件、航空航天、摸具等设备的销售方式，基本为“整体解决方案”——TOTAL SOLUTION?要求供货商提供能够迅速使用户投资获得高回报率的设备及生产线配置最优方案，包括整套工艺装备——工具包、辅具包等，各种应用软件。因而，金领销售工程师既要博知，又要经验丰富；?要求机床高可靠性；?要求销售工程师做到《三贴近》：贴近用户、贴近实际、贴近车间。熟知用户工艺，具有担当 “总工艺师”的能力，等等。?可见，现代数控机床的市场竞争，核心是人才竞争。?这种销售能力，是国内外机床制造商重要差距之一。
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