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拼多多的崛起

上传者:似水流年 |  格式:pptx  |  页数:14 |  大小:0KB

文档介绍
“拼团”这一类似游戏的玩法,打爆款。完整地描述拼多多用户群,其实是“熟人社会”。陌生人社会,传播依靠媒体,第三方信任备书;熟人社会的传播与维系,依靠的是八卦,“口口相传”——嗯,区块链,P2P。事实上,拼多多的主流用户群,其实是未绑卡的人群。看到一个便宜商品,通过微信分享或在家长里短的对话中完成“拼团”,微信分享“好友代付”,或收货后,其他人或是微信红包,或是现金交付给发起人。这是交易成本很低的体现。农村淘宝其实是最早探索这一模式。农村淘宝,在乡镇下放至各个村的淘宝点(通常是村里小卖部),售卖的商品也都是与农村生活密切相关的,同样以团购的方式,极低价格出售。只是,淘宝需要一个县一个镇一个村,人工方式,一点一个点的覆盖推广,拼多多则能依靠微信,其中效率与效果,可想而知。拼多多孵化从2015年开始,这一年,腾讯与京东启动了“京腾计划”。2016年,拼多多与拼好货合并,此后,腾讯入股,京东与今日头条宣布战略合作,推出“京条计划”。拼多多的崛起,是在2017年,也是这一年,京东先后与百度、360,达成战略合作,推出一系列的“京X”计划。2018年,业内盛传京东内部组建了“打拼办”,这一传闻最终被官方辟谣。1月开始,京东与蘑菇街组建联盟,开始整合微商,推出了“微选”,旨在整合微商。京东与蘑菇街的“微选”与拼多多,依旧是两个不同的产品逻辑,两条不同的路:“微选”的核心,或控货或控流量,中心化的,更像是将微商朋友圈发布的商品内容整合起来,提供了一个类似hao123这样的购物导航——至少目前是这样的。这是路径依赖,与拼多多不同。微信社交电商的代表,为什么是拼多多,不是京东?京东拥有微信入口,拼多多还只是微信公众号,却要舍近求远,与今日头条、百度、360、搜狐等合作买流量,不学拼多多挖掘微信用户群与社交流量潜能?因为,京东代表的电商模式与微信代表的“去中心化”流量有着本质的,不可调和的矛盾。

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