排面管理Р西北营销部Р目录Р一、知识面Р二、人员辅导面Р三、执行面Р一、排面管理——知识面Р1、排面管理的意义与利益点?2、排面设计以及制作原则?3、组合产品?4、不同层面的介绍Р产品的陈列排面管理就是规划好产品陈列的有效空间范围。产品销售中有的产品销售量很大,有的则很小,因此可用产品配置表来按排产品的排面数,即根据产品销售量的多少,来决定产品的排面数,畅销产品经予多的排面数,也就是占的陈列位大,销售量较少的产品则给予较少的排面数,其所占的陈列空间也小。产品陈列的排面管理对提高售点的经营效率,具有一定的作用。Р1、排面管理的意义Р◇使消费者很容易发现的产品; ?◇可以使消费者更方便地购买; ?◇使消费者在选择产品时赏心悦目; ?◇标准的产品陈列使消费者采购更舒适; ?◇无断货情况,提高顾客满意度。Р1、排面管理带来的利益——消费者Р◇缩短货架周转周期; ?◇降低存货积压成本; ?◇减少断货情况; ?◇可以辨别出滞销产品; ?◇在消费者心中树立良好的形象,提高对零售商的忠诚度。Р1、排面管理带来的利益——客户(零售商)Р◇增加产品销量?◇刺激消费者“冲动性购买”的特性; ?◇通过提高货架的空间占有率而增大产品的市场占有率; ?◇通过凸出陈列位、加大陈列面以阻击竞争对手。Р1、排面管理带来的利益——公司Р◇更加容易达成销售配额; ?◇增加资金与收入; ?◇高密度的市场显现率,增强销售经理的自豪感; ?◇对市场的绝对占领; ?◇赢得客户信任。Р1、排面管理带来的利益——销售人员Р综上所述,排面管理可以从四方面,给不同的营销?角色带来不同的利益,使这种价值链形成良性循环,以?达成一个各方都满意的共赢局面,从而更加凸显了生动?化在终端营销中的重要地位。Р1、排面管理带来的利益——销售人员Р在做排面陈列前先做排面陈列规则Р知道怎么做排面陈列Р自己做排面陈列Р2、排面设计
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