践为实达树立了在终端市场的领先地位,建立了初具规模的PC业务。但其缺乏在直销市场的关键客户管理能力和程序,及在分销市场的渠道管理程序,将阻碍其现有及新业务的长期获利的发展?实达缺乏系统的直销市场大客户/关键客户管理及销售程序。由于原直销产品的目标客户较为集中,这种缺陷不甚明显,但随着新产品线带来的直销客户面的扩大及销售复杂性的增加,大客户/关键客户管理能力及程序将变得十分重要?依靠价格策略和对市场的快速反应,实达在相对短的时间内建立起了一个初具规模的PC业务。但正如PC公司已经意识到并开始计划着手解决的那样,缺乏系统的分销市场渠道管理程序将阻碍实达建立真正的竞争优势,并取得PC及相关产品的长期获利增长?实际上缺乏渠道管理程序及能力已在某种程度上成为了VCD失败的主要因素之一Р静蛊郸阅豢砖吕砂乡苔簧吨香钙剃癌跌掩薯民泊痉童辨嘿思沾铲边仁蚁市市场营销及销售组织体系市场营销及销售组织体系Р8РStart/980929/SH-FR(97GB)Р实达市场营销组织及程序评价综述Р市场营销及销售体系Р销售体系组织结构Р销售程序Р市场营销组织及程序Р业绩及人力资源管理系统Р缺乏有效的市场营销组织及程序导致了实达在市场营销能力上的严重缺陷,这些缺陷使市场营销部门无法有效地对集团的产品战略及研发、销售/渠道策略和定价提供领导?由于市场营销的职能及地位在集团内没有得到明确和保证,使营销部门失去了其应有的权威性?市场营销组织结构上分散和各自为政,缺乏合理高效的营销程序和人员、技能,导致了营销能力的严重缺陷,使实达的营销职能主要还停留于狭义的广告/促销上?市场营销能力的缺陷造成了潜在的产品和市场需求脱节、产品价格竞争力不足和品牌效应的疲软Р减钟茫名厚砖谗雄颂但翠而吁恰伐爸篷振肺狗翠抱耕营隐闻驹镭廷寿廖未市场营销及销售组织体系市场营销及销售组织体系Р9РStart/980929/SH-FR(97GB)
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